Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
Axe pédagogique
Le cas est un florilège des risques typiques qu’un employé peut rencontrer lors d’une réunion d’association professionnelle. Il est question de se positionner face à un collectif (effet de groupe) et de gérer les 3 temps d’une réunion d’association : avant, pendant et après.
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
Axe pédagogique
L’apprenant doit réagir en direct à des arbitrages lors d’une réunion interne. Plusieurs appels d’offres sont passés en revue, avec chacun leurs spécificités et leurs risques. Les collègues ne sont pas forcément au fait du droit de la concurrence, ni toujours d’accord entre eux, y compris le manager !
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
Axe pédagogique
L’apprenant est dans la peau d’un commercial qui visite à un distributeur. Celui-ci ne comprend pas comment la concurrence réussit à casser autant les prix. Le défi est de lui apporter des alternatives viables et légales tout en soignant l’aspect relationnel.
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
Axe pédagogique
Cette situation plonge l’apprenant dans une discussion avec un concurrent, qui glisse peu à peu dans l’illégalité en posant des questions sensibles et en évoquant son avis sur les prix. Ce cas traite en détail les chausse-trappes de la discussion en face-à-face.
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
Axe pédagogique
Les inspecteurs de l’Autorité de la Concurrence débarquent dans l’entreprise pour mener une enquête. Il faut coopérer, mais toutes leurs requêtes des inspecteurs ne sont pas légitimes, il faut parfois dire non ! Même face à une autorité officielle, et ce malgré la pression psychologique…
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
Axe pédagogique
Un distributeur veut obtenir des conditions commerciales plus avantageuses. La difficulté est de ne pas se laisser embarquer par la force de persuasion de son interlocuteur, et de faire preuve de pédagogie pour qu’il comprenne que l’entreprise ne fait qu’obéir au cadre légal, qui est particulièrement restrictif en position dominante.
Scénario valable pour tous les territoires de l’Union Européenne
Populations concernées
Axe pédagogique
Un distributeur se plaint du comportement soi-disant déloyal d’un concurrent situé juste de l’autre côté de la frontière. L’apprenant doit en juger… et trouver une issue conforme à la règlementation.
Une mise en situation est un cas pratique interactif qui immerge l’apprenant dans un scénario réaliste.
Confronté à des choix, l’apprenant joue un rôle actif dans la recherche d’une solution qui répond à un objectif fixé au départ.
Il s’agit donc d’une retranscription concrète des enjeux du droit de la concurrence, à l’opposé d’une approche purement théorique.
L’apprenant pilote la conversation et en oriente l’issue à travers 5 à 8 choix successifs.
Les interlocuteurs virtuels ne connaissent pas forcément le droit de la concurrence, ils peuvent pousser l’apprenant à faire des erreurs… et se montrer très persuasifs !
La compréhension des enjeux se fait par déduction et par essai-erreur : une manière efficace de stimuler la réflexion.
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