éthique des affaires
Mission Antitrust :
une immersion au droit de la concurrence
Des cas pratiques interactifs dans un parcours à la carte
La règlementation antitrust, version simple,
appliquée et interactive disponible en 11 langues
Public
Compétences traitées
Modalités pédagogiques
Évaluation et suivi
Moyens techniques
Les "plus"
7 missions ultra concrètes issues du terrain
Chaque mission comporte un cas pratique, une fiche mémo et un quiz.
Mission 1 : Les réunions d'associations professionnelles
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
- Commerciaux, chargés d’affaires, responsable de comptes
- Directions commerciales et marketing
- Services des achats
Axe pédagogique
Le cas est un florilège des risques typiques qu’un employé peut rencontrer lors d’une réunion d’association professionnelle. Il est question de se positionner face à un collectif (effet de groupe) et de gérer les 3 temps d’une réunion d’association : avant, pendant et après.
Mission 2 : Les appels d'offre
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
- Commerciaux, chargés d’affaires, responsables de comptes et de projets
- Directions commerciales et marketing
- Responsables des appels d’offres
- Organismes publics qui lancent des appels d’offres et leurs fonctionnaires (et assimilés fonctionnaires)
Axe pédagogique
L’apprenant doit réagir en direct à des arbitrages lors d’une réunion interne. Plusieurs appels d’offres sont passés en revue, avec chacun leurs spécificités et leurs risques. Les collègues ne sont pas forcément au fait du droit de la concurrence, ni toujours d’accord entre eux, y compris le manager !
Mission 3 : Parler des prix sell-out avec un distributeur
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
- Entreprises qui vendent leurs produits à travers un réseau de distributeurs indépendants partenaires
- Commerciaux, chargés d’affaires, responsables de comptes
- Directions commerciales et marketing
Axe pédagogique
L’apprenant est dans la peau d’un commercial qui visite à un distributeur. Celui-ci ne comprend pas comment la concurrence réussit à casser autant les prix. Le défi est de lui apporter des alternatives viables et légales tout en soignant l’aspect relationnel.
Mission 4 : Discuter avec un concurrent
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
- Commerciaux, chargés d’affaires, responsables de comptes, service des achats, etc.
- Directions commerciales et marketing
Axe pédagogique
Cette situation plonge l’apprenant dans une discussion avec un concurrent, qui glisse peu à peu dans l’illégalité en posant des questions sensibles et en évoquant son avis sur les prix. Ce cas traite en détail les chausse-trappes de la discussion en face-à-face.
Mission 5 : Réagir en cas de perquisition
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
- Commerciaux, chargés d’affaires, responsables de comptes
- Directions commerciales et marketing
- Personnel d’accueil, voire tous les employés
Axe pédagogique
Les inspecteurs de l’Autorité de la Concurrence débarquent dans l’entreprise pour mener une enquête. Il faut coopérer, mais toutes leurs requêtes des inspecteurs ne sont pas légitimes, il faut parfois dire non ! Même face à une autorité officielle, et ce malgré la pression psychologique…
Mission 6 : Négocier les conditions commerciales
Scénario valable pour tous les territoires du monde
Populations concernées
- Entreprises susceptibles d’être en position dominante qui souhaitent former leur personnel en conséquence
- Commerciaux, chargés d’affaires, responsables de comptes
- Directions commerciales et marketing
Axe pédagogique
Un distributeur veut obtenir des conditions commerciales plus avantageuses. La difficulté est de ne pas se laisser embarquer par la force de persuasion de son interlocuteur, et de faire preuve de pédagogie pour qu’il comprenne que l’entreprise ne fait qu’obéir au cadre légal, qui est particulièrement restrictif en position dominante.
Mission 7 : Questions en lien avec le commerce parallèle
Scénario valable pour tous les territoires de l’Union Européenne
Populations concernées
- Entreprises de l’UE dont l’activité commerciale peut être menacée par le commerce parallèle (« marché gris »)
- Commerciaux, chargés d’affaires, responsables de comptes
- Directions commerciales et marketing
- Responsables des relations avec les distributeurs « agrées » et/ou « exclusifs »
Axe pédagogique
Un distributeur se plaint du comportement soi-disant déloyal d’un concurrent situé juste de l’autre côté de la frontière. L’apprenant doit en juger… et trouver une issue conforme à la règlementation.
Déroulé pédagogique pour chaque thème
Innovations pédagogiques
En quoi consistent nos mises en situation ?
Learning-by-doing
Apprentissage ludique
Nos ressources digitales
Mode SaaS
Nos contenus digitaux sont accessibles en ligne sans aucune installation.
Sécurité
Notre plateforme utilise la norme sécurisée HTTPS et les données sont encryptées.
RGPD
Nos outils sont respectueux du RGPD et les données des utilisateurs sont hébergées en France.
Simplicité
L’accès aux contenus et la navigation sont facilités par nos standards en ergonomie.
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